地坪漆的銷售和項目管理從來就不是一件容易的事情，業務員不止要熟悉地坪漆的材料特性和施工工藝，還要善于和工人、業主溝通，有時因為地面及氣候的原因，施工時難免要遇到各種問題，這時候業主的責難，工人的情緒都是無法避免的問題，一個合格的業務員應該善于處理這些情況，讓工人和業主都能得到滿意的解決方案。

        做銷售難，做地坪漆的銷售人員也一樣難，尤其是剛才接觸這個行業的人士更為迷惘，不了解相關知識，沒有客戶來源，很多員工往往堅持不了多久就離職了—看不到希望，沒有業績，做不好的原因是什么？不適合？沒有天賦？前不久公司新來一位業務員，公司的人都喊他阿偉，他貌不驚人，穿著的氣質都很難相信他是個有能力做好業務的人，很多人都不看好，但是天時間過去，很快大家對他的看法有了改觀。阿偉的工作方式也毫無特別之處——網上尋找客戶然后溝通，再進一步上門拜訪。此人給人的感覺就是非常勤奮，他好象只有兩種狀態，拜訪客戶或者是去拜訪客戶的路上。我沒看到過和客戶當面溝通的情形，但是從他和客戶能，或者是非常緩慢的打字速度在線交流都能看出他鍥而不舍的態度，漸漸的有客戶開始詢價，開始訂購地坪漆，開始簽合同去做項目。我能體會到他拿到訂單的難度，打字很慢，對業務不熟悉，也沒有非常好的口才，的方法就是勤奮。很多看似聰明能干的人往往堅持不了多久毫無建樹就離開了，勤能補拙就是的解釋，機會總是眷顧有準備的人。

        企業發展也是一樣的道理，很多地坪漆廠家如曇花一現，有些廠家卻一步步發展壯大，除了運營能力的高低，正確方向的堅持是更為重要的原因，上海正歐實業有限公司在地坪漆的研發生產，已堅持了15年，成為國內品牌的領頭人物時，我們更會堅定的走下去。